Perplexity印度3.6亿用户Pro订阅到期，AI获客模式迎关键大考

2025年7月，AI初创公司Perplexity联合印度第二大电信运营商Airtel，向后者旗下3.6亿用户免费赠送12个月价值约200美元的Pro订阅，开展规模化获客实验。该合作带动Perplexity印度市场单月下载量环比暴增625%。目前免费期陆续到期，用户续订数据将成为验证AI服务免费捆绑转化模式可行性的核心样本，引发全球行业关注。

根据应用情报机构Sensor Tower的监测数据，2025年7月Perplexity在印度市场的应用下载量跃升至590万次，环比激增625%，单月下载量甚至超过了该产品当年上半年在印度的下载总量。这一爆发式增长的背后，是Perplexity与当地运营商联手推出的一场堪称AI行业史上最大规模的免费获客实验。

作为AI搜索赛道的明星初创企业，Perplexity此前主打“对话式精准搜索”，在欧美市场已经积累了数百万付费用户，但面对Google、OpenAI等巨头的同类产品竞争，增长逐渐触及天花板，因此将目光投向了拥有超10亿移动互联网用户的印度市场。

与Airtel的合作被视为其撬开新兴市场的关键一步：面向Airtel全部3.6亿手机用户赠送价值约200美元的12个月Perplexity Pro订阅，用户无需额外付费，只要验证手机号就能领取包含无限制GPT-4o调用、实时联网搜索、多模态分析在内的全部高级权益。

这种近乎“撒钱”的获客模式在当时引发了行业争议，不少分析师认为Perplexity很难覆盖对应的算力和运营成本，但也有观点认为，AI产品的核心壁垒是用户使用习惯，在新兴市场率先完成用户教育，才有可能长期站稳脚跟。从当时的下载数据来看，活动的确快速完成了用户渗透，不少印度用户第一次接触到了除ChatGPT之外的专业AI搜索工具。