抖音

В экологии трафика 抖音 с ежедневной активностью более 700 миллионов человек, сложно сформировать закрытый коммерческий цикл только на основе коротких видео, высокоактивное сообщество фанатов становится ключевой позицией для получения трафика и повышения конверсии.Блогер «Дневник красоты» повысил процент повторных покупок поклонников на 40% благодаря работе с сообществом, а блоггер «Тёплый опекун» увеличил активность в три раза благодаря многоуровневому сообществу ... Эти примеры подтверждают тенденцию: работа с сообществом больше не является «окраской на пироге», а «необходимостью для выживания».Следующие четыре ключевых действия являются основной операционной логикой для высокоактивного сообщества 抖音:

I. Точное распределение слоев: разорвать операции типа «большой рис», чтобы спрос «получал свое место».

Фанаты не «гомогенная группа», а иерархическое совокупность потребностей *.Практика блогера матери и ребенка «Тёплый опыт воспитания детей» очень полезна: она разделила сообщество 50 000 подписчиков на три категории: «Группы ответов на вопросы для новичков матерей» (разрешение основных загадок по воспитанию детей), «Группы обмена товарами» (фокусированные на рекламных мероприятиях) и «Группы раннего образования высокого класса» (преобразование платных курсов), что втрое увеличило активность сообщества.

• • Практические методы работы :
    1. • • Степень иерархии : по степени взаимодействия (основные фанаты / активные фанаты / молчаливые фанаты), потребительской способности (вкусность / повторная покупка / высокопоставленный однотип), предпочтения контента (сухое товары / сплетни / накопление);
    2. • • Поддержка инструментов : с помощью 抖音 "групповой тег чата" + личные сообщения опроса (например, вопросник "Каковы ваши наиболее интересные темы родительского воспитания?"), - в течение 3 дней завершить отбор фанатов;
    3. • • Расширение случаев : Блогеры косметики могут быть распределены по «казу кожи» (сухая кожа / жирная кожа / чувствительная кожа), а блогеры могут быть распределены по «стилю» (сладая сестра / крутое / рабочее место), чтобы достичь точной работы «тысячи лиц».

II. Сценарийные операции: создание «погружающего чувства участия», связывающие 抖音 экологические характеристики

抖音Сцена сообщества должна быть глубоко связана с особенностями платформы «короткое видео + живая трансляция», образуя закрытый цикл контента-сообщества-живой трансляции.Блогер одежды «Оно OOTD» игра достойна урока: она ежедневно в сообществе инициирует «Надеть сегодня на слепую коробку» , фанаты загружают фотографии одежды, блоггер в прямом эфире комментариев и выдает те же вещи, что и сообщения сообщества в среднем более 500 в день.

• • Формула дизайна сценария : тип содержания × 抖音 функции = операционный сценарий
• Категория красоты: макияж ударные карты вызов (контент) + групповой чат поделиться коротким видео (функции) → поклонники загружают видео макияжа, блоггер в прямом эфире комментарии;
• Категория кухни: Кухня обрушивается сцены (контент) + групповое голосование (функции) → фанаты делятся неудачным кулинарным опытом, голосуют за «самый страшный обрушивание», вознаграждение ингредиентов подарочные пакеты;
• Категория знаний: Конкурс молчаливого написания знаний (содержание) + групповой красный конверт (функция) → блогер выпустил короткое видео "Очеркнуть ключевые", фанаты молчали написали в группе, верный коэффициент первых 3 красный конверт.

III. Привлечение выгоды: разработка «этапных стимулов», активизация 抖音 экологической ценности

Простой красный конверт может привести к скоплению «шерстяной партии», которая должна быть сочетана с 抖音 экологической системой стимулирования.«Лестная мотивация» блогера «Лао Ван говорит о рабочем месте» эффективность:

• • • Базовый уровень : 7 дней подряд поделиться опытом работы в группе → награды 抖音 купон на потоки в прямом эфире (стоимость 500 юаней);
• • • Прогрессивный уровень : приглашение 5 человек в группу → получение права на получение комиссионных с товарами (10% от продаж);
• • • Основной уровень : Вывод высококачественного контента, переданного блогером → стать «партнером контента» (доля комиссий увеличена до 20%).
• • 抖音 Поддержка инструментов : Используйте функцию «Групповые задачи», автоматически подсчитывайте количество дней, количество приглашенных, количество пересылки контента, запускайте соответствующие награды, избегая утомительных и ошибок ручной статистики.

IV. Итерация данных: Используйте «анализ группы 抖音 » как «военный учитель», чтобы операция была прослеживаться

Высокоактивные операции не являются «решениями по голове», а опираются на стратегии оптимизации данных.Пример фитнес-блогера «Akai Fitness» показывает ценность данных: он обнаружил, что уровень взаимодействия (доля ответов на сообщения) с темами «потеря жира» в два раза выше, чем с темами «рекомендации диеты», используя «групповый анализ» в позади группы 抖音.В результате он изменил тему прямого эфира с «обмен рецептами» на «разборку упражнений по снижению жира», увеличив коэффициент конверсии сообщества в прямое эфире на 60%.

• • Основные показатели контроля :
• • • коэффициент охвата сообщений : получают ли поклонники сообщения группы (менее 50% необходимо оптимизировать псевдонимы группы или время отправки сообщений);
• • • Показатель взаимодействия : количество ответов на сообщения / членов группы (менее 10% требует изменения темы или стимулов);
• • • Воронка конверсии : Клик сообщества → пребывание в прямом эфире → коэффициент конверсии заказов товаров (менее 5% необходимо оптимизировать метод дренажа).

Переход от «бизнеса по трафику» к «активам пользователя»

抖音Суть высокоактивной деятельности сообщества - это конечная форма «операции по улучшению трафика» - от «широкого распределения сети» до «глубокого выращивания ценности».По мере углубления бизнеса в торговых центрах 抖音, местной жизни и т. д., сообщество станет центром для «коротких видео + прямых трансляций + транзакций».В будущем создатели, которые смогут проработать четыре действия «точного иерархии, сценарийной эксплуатации, стимулирования выгод и итерации данных», после того, как дивиденды трафика исчезнут, будут создавать бизнес-барьеры с помощью «высокоактивного сообщества», чтобы достичь перехода от «бизнеса по потоку» к «активам пользователей».

(Примечание: если вы хотите сосредоточиться на конкретных областях / аудиториях, можно изменить логику иерархии, сценарий и стимулы, чтобы сделать оперативную стратегию более целевой, объединяя такие категории, как «Красообразность / матерь / ребенок / знания» и группы, как «Новости / новички на рабочем месте».)

Отказ от ответственности: Информация об инструментах взята из открытых источников и носит справочный характер. Использование сторонних сервисов — на ваш страх и риск. См. полный текст отказа.