AI驱动山姆定位转向 菁英幻梦破碎背后的高管变量
当“手持山姆会员卡”曾是不少中产圈层标榜身份的隐性符号，2025年以来这家仓储会员店的一系列动作，却亲手戳破了为用户编织多年的菁英幻梦。sku结构下探、平价商品扩容、会员权益悄然调整，外界将变局矛头直指引入的阿里前高管团队，而背后暗藏的AI消费决策重构，正成为仓储会员店赛道新一轮洗牌的核心推力。
回溯山姆进入中国市场的前十年，“精选高端”是其刻在品牌基因里的标签。依靠严格的sku筛选、进口小众尖货供应，以及仅对付费会员开放的“专属感”，山姆成功锚定了国内一二线城市的中产群体——一张260元的会员卡，不仅是消费凭证，更是圈层身份的象征。公开数据显示，2024年山姆国内会员数突破400万，客单价长期稳定在1200元以上，“菁英俱乐部”的认知深入人心。
但进入2025年，山姆的画风陡然转变。不少老会员发现，货架上进口红酒和原切牛排的位置，开始被国产平价粮油、大众零食占据；线上小程序推送的不再是限量款轻奢好物，而是9.9元的鸡蛋和19.9元的卫生纸；甚至部分门店取消了原本专属会员的免费品鉴服务，转而推出满减、拼团等普惠型活动。这种“接地气”的调整，让不少中产会员直呼“山姆变味了”。
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