亚马逊拟对外销售自研AI芯片 剑指500亿营收挑战英伟达

亚马逊CEO安迪·贾西近期披露公司自研AI芯片商业策略调整，将此前仅通过AWS云服务出租的Trainium系列AI芯片及配套机架，开放给第三方客户直接购买，正式入局通用AI芯片市场剑指英伟达主导地位。目前亚马逊Trainium2芯片性价比高出同类产品30%，待发布的Trainium3预订阅率已接近满额，该业务年化营收目标有望从200亿美元跃升至500亿美元。

4月行业信源显示，此次战略调整是亚马逊入局AI芯片领域近7年来首次对外放开硬件销售权限。此前亚马逊自研的Trainium系列、Inferentia系列AI加速器均只作为AWS云算力服务的底层资源，向云客户按需出租，并不对外单独售卖硬件。

过去多年AWS始终坚持“算力服务优先”的策略，核心是通过自研芯片压低算力成本，提升云服务的毛利率。而此次转向直接销售硬件，本质是看到了AI芯片市场的增量空间远大于单一云服务市场——当前全球AI芯片年市场规模已突破5000亿美元，且仍保持每年40%以上的增速，单纯靠云服务出租很难吃下更多市场份额。安迪·贾西在内部沟通中也提到，对外销售芯片不会冲击AWS的算力业务，反而会吸引更多习惯使用自有算力集群的客户接触亚马逊的技术体系。

亚马逊的芯片产品力已经经过了多年内部验证，其中**第二代Trainium2 AI训练芯片的性价比比市面同类产品高出30%**，在大语言模型训练、生成式AI推理场景下的能耗比也优于行业平均水平。更受关注的第三代Trainium3芯片尚未正式出货，**预订阅率已经接近满额**，足见下游企业对英伟达之外的AI芯片供给的渴求。过去两年，英伟达高端AI芯片持续面临供货紧张、溢价销售的问题，不少AI企业、云服务商都在推进“去英伟达化”的供应链布局，亚马逊的自研芯片刚好踩中了这一波行业需求痛点。